Michaël Aguilar / Master Class / Radisson Blu Hotel / Abidjan-Côte d'Ivoire / Octobre 2021 / Crédit image : Bis Creative Agency
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Michael Aguilar livre les secrets de la persuasion

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La formation est la clé de la réussite. Cependant, pour qu’elle soit efficiente, le formateur doit délivrer sa science avec pédagogie. Michael Aguilar est un écrivain à succès et un conférencier reconnu, à travers le monde. Pour lui, toute prise de décision répond à une démarche intellectuelle, consciente ou inconsciente. Une assertion appuyée par la maxime cité par l’orateur : “La compétence, additionnée au mental, rend tout homme irrésistible !” Ainsi, c’est en immergeant son public dans la neuroscience que Michael Aguilar explique le mécanisme cérébral du choix, dans l’après-midi du 29 octobre 2021, lors de la master class qu’il a animé au Radisson Blu Hotel d’Abidjan, Côte d’Ivoire. L’homme, aux 1300 conférences au compteur, a rappelé les trois types de cerveau : Le néocortex, le système limbique et le cerveau reptilien. Dans les faits, le cerveau limbique est qualifié de chef et de tour de contrôle. C’est lui qui prend les décisions. Ce point établi, le conférencier affirme que toutes les décisions sont pilotées par deux objectifs: “La recherche de plaisir et l’évitement de la douleur !” En conséquence, aux dires de Michael Aguilar, pour posséder les secrets de la persuasion, il faut, selon lui, connaitre cinq règles d’or. Cinq règles qu’il a dévoilé à son auditoire. Strat’Marques a participé à ce temps d’apprentissage et en délivre les points saillants. 

Règle numéro 1

Michaël Aguilar / Master Class / Radisson Blu Hotel / Abidjan-Côte d’Ivoire / Octobre 2021 / Crédit image : Bis Creative Agency

Cette règle peut être résumée de la sorte : Donnez-moi du plaisir, mais surtout, réduisez mes douleurs ! Une règle illustrée avec cet exemple. Pour le conférencier, un bon vendeur va trouver les douleurs de son prospect et les lui enlever ; tout cela en y mettant une forte dose d’émotion que le client retiendra pendant longtemps.

Règle numéro 2

Participants Master Class / Radisson Blu Hotel / Abidjan-Côte d’Ivoire / Octobre 2021 / Crédit image : Bis Creative Agency

D’après Aguilar, il faut défendre des valeurs, incarner un combat ! Il considère que tout  leader, quel que soit son domaine, doit incarner des valeurs ou un combat. Nike, par exemple, rend, régulièrement, hommage à de grands athlètes. Xavier Niel est l’incarnation d’un combat contre les opérateurs de téléphonie. Nelson Mandela est devenu un symbole de combat pour la liberté. En définitive, Les prises de décisions sont, toujours, guidées par des valeurs sociales et/ou personnelles. C’est en apprenant à connaître les valeurs de ses interlocuteurs, en leur posant les bonnes questions que les  meilleurs résultats s’obtiennent, avec ces derniers.

Règle numéro 3

Michaël Aguilar / Master Class / Radisson Blu Hotel / Abidjan-Côte d’Ivoire / Octobre 2021 / Crédit image : Bis Creative Agency

Dans un monde dominé par l’effervescence numérique, la pensée binaire semble être la clé. Dans cet ordre d’idée, Le conférencier  recommande : Soyez binaire !, car le cerveau ne peut prendre de décision sans comparer. Ainsi, lors de la proposition d’une offre, il est, toujours, préférable d’en faire  deux : L’une est le choix voulu ou visé et l’autre, avec moins d’avantages, est le compromis. L’argumentaire, en faveur d’une des offres, est le levier susceptible de faire pencher la balance d’un côté ou d’un autre.

Règle numéro 4

Participant Master Class / Radisson Blu Hotel / Abidjan-Côte d’Ivoire / Octobre 2021 / Crédit image : Bis Creative Agency

Activer l’instinct grégaire ! Une pensée à l’antinomie des codes enseignés dans le monde moderne. Pourtant, par cette troublante révélation, le conférencier atteste “qu’on peut faire faire à un être humain tout ce qu’on veut si son groupe social le fait !” Une réalité, d’ailleurs, souvent constatée. Par exemple, l’instinct peut amener à délaisser son restaurant habituel pour un autre semblant accueillir du monde, quitte à ce que la nourriture, le service soient meilleurs dans le premier .

Règle numéro 5

Michaël Aguilar / Master Class / Radisson Blu Hotel / Abidjan-Côte d’Ivoire / Octobre 2021 / Crédit image : Bis Creative Agency

Dans la dernière règle, la règle numéro 5, Michael Aguilar intime d’entrer par l’émotion et de sortir par la raison ! et explique : “On achète tous avec nos émotions et non avec nos valeurs !” Si, c’est la raison qui fait l’Homme, c’est l’émotion qui le conduit. Clairement, l’émotion surclasse la raison, dans les processus de décision.

Des organisateurs de la conférence et Michaël Aguilar / Master Class / Radisson Blu Hotel / Abidjan-Côte d’Ivoire / Octobre 2021 / Crédit image : Bis Creative Agency

Organisée par CREPMO, cabinet de recrutement et de formation, et BIS Creative Agency, cette conférence a permis aux apprenants, présents, de bénéficier, pendant près de trois heures, de l’expertise d’un spécialiste des techniques de persuasion et de motivation. 

Vincent NGORAN

Mister Data

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