By L’inbound marketing, appelé aussi en français le « marketing entrant » est une stratégie marketing visant à faire venir le client à soi, plutôt que d’aller le chercher avec les techniques traditionnelles de type outbound marketing (marketing sortant on y reviendra). Le principe est d’attirer des prospects via un contenu pertinent plutôt que de les solliciter via de la publicité.
La méthodologie de l’inbound marketing peut se synthétiser en quatre étapes :
- Attirer du trafic qualifié et générer des visiteurs sur votre site grâce à l’utilisation combinée de :
L’utilisation mixte des réseaux sociaux : Facebook, LinkedIn, Twitter, Pinterest, YouTube, Dailymotion, SlideShare, etc.
- Générer des leads sur votre site grâce à :
Des appels à l’action : call-to-actions à la fin de chacun de vos articles de blog et sur les pages de votre site
- Convertir ses prospects en clients par :
La culture des contacts, le nurturing : les contacts ou prospects (appelés leads) sont mis en maturation afin qu’ils se développent et prospèrent selon un rythme défini
- La fidélisation de vos clients actuels
Afin qu’ils deviennent ambassadeurs de votre marque
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