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Acteur de premier rang dans la stratégie commerciale et marketing d’une grande compagnie de téléphonie en Côte d’Ivoire, Vincent KADIO, est aujourd’hui bien connu du secteur du marketing. Pour ce numéro de RECO DE PRO, ce coach prescrit des techniques devant nous aider à développer notre business.
Le réseau professionnel
Élargir son réseau professionnel est possible. D’autant que nul ne naît avec un réseau. Ce qui revient à dire que nous jouissons tous d’un même potentiel à ce niveau. Pour y arriver en milieu professionnel, vous devez utiliser la méthode GKI qui signifie Get (avoir), Keep (fidéliser), et Increase (accroître). En d’autres termes, il faut d’abord rechercher, puis avoir un potentiel humain avec qui on communique. Ensuite, créer une sympathie dans vos relations afin de le fidéliser pour enfin l’accroître et l’entretenir, voire l’élargir. Mais que pourrait signifier bâtir son Réseau ?
Bâtir son réseau (GET)
Pour bâtir votre réseau, commencez par utiliser votre relationnel naturel : parents / belle famille, amis (enfance), connaissances (voisins / vigiles), collègues (anciens / nouveaux), coreligionnaires, camarades de classe / promotion / faculté. Ensuite, aidez-vous de tous les réseaux sociaux que vous connaissez. Notamment LinkedIn, Facebook, Twitter, Viadeo, Google+, WhatsApp, Skype….
Par ailleurs, ne ratez aucune occasion de participer aux salons et foires. Ce sont des tribunes à mettre suffisamment à profit. Par exemple, à la faveur d’un tel événement, présentez-vous comme un client potentiel, poser des questions intelligentes et nouer des relations avec les autres participants. Le challenge à relever après cette étape, sera de garder soigneusement ses contacts. Il s’agira non seulement d’appeler régulièrement ces personnes mais aussi et surtout de répondre aux appels téléphoniques, même les inconnus. Aussi, faudra-t-il répondre à toutes les invitations via les réseaux sociaux.
Entretenir ses relations (KEEP)
Pour entretenir vos relations, vous devez toujours penser Win-Win. Ensuite, essayez d’apporter votre aide aux relations que vous avez déjà (comment je peux aider votre business). Par ailleurs, faites-vous aider par vos relations (comment je peux avoir des marchés grâce à votre entreprise). Il est également important que vous soyez constant dans vos relations. Enfin, vous devez être persévérant.
Accroître ses relations (INCREASE)
Vous pouvez accroître vos relations en utilisant les recommandations qui vous sont faites sur les réseaux sociaux. Ensuite il y a les informations (Google Alerts) qui vous seront très utiles. Enfin une dernière chose à ne pas oublier : (Want –Must – Do or Die).
Vincent KADIO
Expert en Marketing
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