RECO DE PRO

Elargir Son Réseau Professionnel pour développer son business Par Vincent KADIO

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kadio

Acteur de premier rang dans la stratégie commerciale et marketing d’une grande compagnie de téléphonie en Côte d’Ivoire, Vincent KADIO, est aujourd’hui  bien connu du secteur du marketing. Pour ce numéro de RECO DE PROS, ce coach prescrit des techniques devant nous aider à développer notre business.

Le Réseau professionnel

Élargir son réseau professionnel est possible. D’autant que nul ne naît avec un réseau. Ce qui revient à dire que nous jouissons tous d’un même potentiel à ce niveau. Pour y arriver en milieu professionnel, vous devez utiliser la méthode GKI qui signifie Get (avoir), Keep (fidéliser), et Increase (accroître). En d’autres termes, il faut d’abord rechercher, puis avoir un potentiel humain avec qui on communique. Ensuite, créer une sympathie dans vos relations afin de le fidéliser pour enfin l’accroître et l’entretenir, voire l’élargir. Mais que pourrait signifier bâtir son Réseau ?

Bâtir son réseau (GET)

Pour bâtir votre réseau vous pouvez commencer par utiliser votre relationnel naturel : parents / belle famille, amis (enfance), connaissances (voisins / vigiles), collègues (anciens / nouveaux), coreligionnaires, camarades de classe / promotion / faculté. Ensuite, vous pouvez vous aider de tous les réseaux sociaux que vous connaissez. Nous pouvons citer entre autres: LinkedIn, Facebook, Twitter, Viadeo, Google+, What’s App, Skype…. Par ailleurs, ne ratez aucune occasion de participer aux salons et foires. Ce sont des tribunes que vous pouvez mettre à suffisamment à profit.Par exemple, à la faveur d’un tel événement, vous pouvez vous présenter comme un client potentiel, poser des questions intelligentes et nouer des relations avec les autres participants. Le challenge à relever après cette étape, sera de garder soigneusement ses contacts. Il s’agira non seulement d’appeler régulièrement ces personnes mais aussi et surtout de répondre aux appels téléphoniques, même les inconnus. Aussi, faudra-t-il répondre à toutes les invitations via les réseaux sociaux.

Entretenir ses relations (KEEP)

 Pour entretenir vos relations vous devez toujours penser Win-Win-. Ensuite, vous pouvez essayer d’apporter votre aide aux relations que vous avez déjà (comment je peux aider votre business). Par ailleurs, vous pouvez également vous faire aider par vos relations (comment je peux avoir des marchés grâce à votre entreprise). Il est également important que vous soyez fréquent et consistant dans vos relations.  Enfin, vous devez être persévérant.

Accroître ses relations (INCREASE)

Vous pouvez accroître vos relations en utilisant les recommandations qui vous sont faites sur les réseaux sociaux. Ensuite il y a également les informations (Google Alerts) qui vous seront très utiles. Enfin une dernière chose à ne pas oublier : Want – Must – Do or Die.

 

A bientôt !

Vincent KADIO

Expert-Consultant en Marketing

Pdt de l’ONG Eclair Afrique

Inventeur de la Méthode VK

Vincent.kadio@yahoo.com

 

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