Qu’est-ce qu’un Directeur (trice) commercial (e) ?

Le Directeur commercial définit et fait appliquer la politique commerciale en accord avec la Direction générale.

 Quelles sont ses missions principales ?

Le Directeur commercial est un cadre de l’entreprise, un expert qui :

  • Etablit les prévisions de chiffre d’affaires en accord avec la Direction générale
  • Détermine également les objectifs commerciaux et répartit les objectifs individuels de son équipe
  • Définit la politique tarifaire, les opérations de relations publiques ainsi que leur mise en œuvre.

 Quel est son profil ?

Le Directeur commercial a :

  • Une très bonne connaissance des outils de marketing, d’aide à la vente, d’administration, de bureautique et de statistiques
  • Un sens très aiguisé du management et du relationnel
  • Une bonne gestion des priorités
  • Une excellente capacité à négocier à un haut niveau.

 Quelle est sa formation ?

Le Directeur commercial est titulaire d’une maîtrise ou diplôme d’ingénieur d’Ecole de Commerce, de Communication, ou encore a le niveau de troisième cycle d’Université.

 Dans quels types d’entreprise peut-il exercer ?

Il travaille pour toute entreprise disposant d’une équipe commerciale : Annonceurs, Agences-conseil en communication, Régies publicitaire, Agences média, et Médias.

Quelle est sa position dans l’organigramme ?

Dans l’organigramme de l’entreprise, le Directeur commercial est rattaché à la Direction générale, et est en relation avec les services internes et les clients.

 Quel est son Profil de carrière ?

A la longue, le Directeur commercial peut passer au poste de Directeur Commercial Groupe ou Directeur de développement voire Directeur Général.

 Quelle peut être sa prétention salariale et les avantages liés à ce poste ?

  • Salaire Net Mensuel : 1.500.000 F à 2.500.000 FCFA
  • Avantages : Assurance maladie, prime téléphonique, commissions, voiture de fonction, prime de vacances…