Métiers

Commercial(e) Grands Comptes

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Autrement appelé Responsable Commercial(e), ce poste vise à assurer le développement d’un portefeuille de grands comptes sur un territoire donné, régional ou national.
ACTIVITES PRINCIPALES
Prospecte les clients grands comptes en suivant la politique tarifaire définie par l’entreprise. Apporte des solutions adaptées aux problématiques clients. Négocie les contrats.PROFIL
Connaissances outils, savoir-faire : Connaissance des outils de bureautique. Capacité à développer un portefeuille de grands comptes. Capacité à intégrer les études marketing dans l’élaboration de solutions clients.
Qualités requises : Sens de la négociation et du relationnel. Autonomie. 

FORMATION RECOMMANDEE
Ecole de commerce. 

EXPERIENCE PROFESSIONNELLE
Une première expérience dans le commercial. 

PASSERELLES ET EVOLUTION PROFESSIONNELLE
Courte : Chef des ventes / Responsable commercial(e) régional.
Longue : Directeur(trice) commercial(e). 

POSITION DANS L’ORGANISATION
Rattaché à : Chef des ventes / Responsable commercial(e) régional, Directeur (trice) commercial(e).
Environnement professionnel / relation avec les tiers : Clients, services marketing et juridique. 

TYPE D’ENTREPRISE OU EXERCER
Agence média – Agence de publicité – Régie publicitaire : Commercial(e).

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