Qu’est-ce qu’un Commercial grands comptes ou Responsable commercial ?

Le Commercial grands compte a pour champ d’action un territoire régional ou national, où il assure le développement d’un portefeuille de grands comptes.

 Quelles sont ses missions principales ?

  • Prospecter des clients grands comptes
  • Négocier des contrats
  • Apporter des solutions adaptées aux problématiques clients
  • Mettre en place une politique de fidélisation de ses clients.

 Quel est son profil ?

  • Le Commercial grands comptes  doit avoir une grande capacité à développer un portefeuille de clients grands comptes, et intégrer les études marketing dans l’élaboration de solutions clients
  • Il doit également avoir une bonne connaissance des outils de bureautique et de gestion clients
  • C’est une personne autonome dotée d’un sens poussé de la négociation et du relationnel.

 Quelle est sa formation ?

Il est généralement issu d’école de Commerce.

 Dans quels types d’entreprise peut-il exercer ?

  • Agences-conseils en communication
  • Agences médias
  • Agences de publicité
  • Régies publicitaires

 Quelle est sa position dans l’organigramme ?

Selon l’entreprise où il exerce, il est rattaché soit au Chef des ventes, soit au Responsable commercial, soit au Directeur commercial.

 Quel est son Profil de carrière ?

A court terme, le commercial grands comptes peut devenir chef des ventes, ou Responsable commercial. A long terme, il a la possibilité d’être Directeur commercial.

 Quelle peut être sa prétention salariale et les avantages liés à ce poste ?

  • Salaire Net Mensuel : 600.000 F à 800.000 FCFA
  • Avantages : Assurance maladie, prime téléphonique, commissions…