Qu’est-ce qu’un Chef des ventes ?
Le Chef des ventes travaille avec son équipe sur un territoire précis, et a à charge le développement du portefeuille clientèle pour la structure qui l’emploi.

Quelles sont ses missions principales ?
– Mener la prospection avec son équipe
– Veiller à la bonne application de la politique tarifaire définie, et fait remonter à la Direction commerciale, à la Direction marketing ou à la Direction du développement et du patrimoine les informations terrain.

Quel est son profil ?
– Un bon sens du relationnel
– Des aptitudes au management
– Bonne capacité de négociation
– Bon maniement des outils d’administration des ventes, d’aide à la vente, de marketing et statistiques.

Quelle est sa formation ?
Le Chef des ventes est issu d’une Ecole de Commerce ou de Communication.

Dans quels types d’entreprise peut-il exercer ?
– Le chef des ventes exerce généralement chez l’annonceur
– Il peut très bien exercer aussi en agences-conseils en communication, en agence média, en régie publicitaire.
Quelle est sa position dans l’organigramme ?
Au sein de l’entreprise, le Chef des ventes est rattaché au Directeur Commercial, et supervise le Commercial terrain, l’Attachée commercial, et le Commercial grands comptes.

Quel est son Profil de carrière ?
Dans l’évolution de sa carrière, le Chef des ventes peut devenir à la longue Directeur commercial ou Directeur du développement.

Quelle peut être sa prétention salariale et les avantages liés à ce poste ?
• Salaire Net Mensuel : 400.000 F à 800.000 FCFA
• Avantages : Assurance maladie, prime téléphonique, commissions…